在室内展场,一个展位上巨大的红色“HONDA(本田)”字样引起了观众的注意。
在展位前方,一台玫瑰红色、设计感十足的微耕机颇为抢眼,引得过往观展者纷纷驻足观看并上前询价,现场几个西装笔挺的销售人员也忙得不可开交。据介绍,这台FJ500微耕机是今年嘉陵-本田发动机有限针对中国市场推出的产品,并且一上市就取得了较高的市场认可度。一位销售人员告诉记者,今年嘉陵本田在国内对该产品进行推广销售时,几天时间就卖出了10多台。
对于中国农机行业来说,本田是一个既熟悉又陌生的名字。作为日本三大汽车制造商之一,本田早已在范围内享有广泛的声誉。并不为国人熟知的是,本田作为农机制造商也已经有50多年的历史。不过,本田在中国市场推出农机产品却尚属首次。嘉陵-本田营业部部长佐佐江刚告诉记者,在日本国内,本田在微耕机、田园管理机械领域的声誉不亚于久保田、洋马之于水稻机械领域,而随着近几年中国农机事业的大发展和市场的不断成熟,本田认为进入中国农机市场的时机已到。
“本田认为,目前中国的微耕机市场上的产品已经不足以满足农民的需求了,农民需要更加便于启动操控、维护保养,更加安全可靠的产品。”佐佐江刚说。
本田针对中国市场研发设计的这款FJ500微耕机,自重仅为60公斤,而中国市场上的同类产品自重则多在80公斤以上。自重减轻了,一方面能够使机具转移运输更加便利,扩大了机具在丘陵山区的使用范围,另一方面也使机具操作难度进一步降低。“中国的农村‘空心化’越来越严重,农村老人、妇女成为种田的主力,而FJ500在设计之初就考虑到了这一点。它的自身重量以及机器细节上的多处专利设计,都大幅提升了微耕机的操作性和安全性。”佐佐江刚说,“可以说,这款机器是目前中国市场上非常适合老人和妇女使用的一款产品。”
然而,该产品虽性能卓越,却也价格不菲。据了解,普通配置的FJ500微耕机市场价在人民币6500元左右,几乎是同类产品的3倍。展会上也有农民对记者表示,产品价格较贵,目前尚无法承受。不过本田似乎并不担心产品价格会对销售产生影响。
“相比在日本销售的同类产品,FJ500的价格已经降了一半。”佐佐江刚说,“这款产品设计之初就定位于中国微耕机市场的中高端领域,而且相比价格,用户更关注的是性能、质量和服务。”
2011年,嘉陵本田的微耕机销售目标定在3000台左右,中长期目标则是要占领微耕机市场10%左右的份额。本田的进入,将给中国农机市场注入新的活力
